创业找办公室 创业指南,10大步骤创立一个成功的初创企业
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对于创业者们而言,怎样才可以搭建起初创公司?本文作者就尝试总结了创立初创企业的十个步骤,其中包括市场调查、开发MVP、打造品牌等方面,一起来看看吧,或许对想创业的同学们会有帮助。
一、想创业点子
想创业首先要确定公司可以解决的市场问题或需求。找到关键问题——而不是解决方案,因为找到问题比解决方案更重要。随着更深入了解该市场问题,解决方案可能会随时间而变化。花时间了解核心问题,才能有助于指导每一步的工作,包括从营销到产品开发。这是初创公司的北极星。
二、做市场调查
在动手或与任何人谈论创业想法之前,先在网上做一下调研。网上做调研投入的每1分钟都可以为你节省10倍的时间。盲目创业,可能到头来发现客户都去了竞争对手那里。
调研可以不用局限于“有没有其他公司在做完全相同的事情?” 可能没有。更应该关注“目标受众以哪些不同方式解决这个问题?” 了解客户在解决该问题上花费了多少钱。阅读消费者评论,了解他们是否满意。找到该市场问题目前有哪些解决方案以及漏洞在哪里,这样可以制定最好的产品。
你在找的答案很可能别人已经想过了,比如行业里比较资深的人士。请教资深人士是快速了解行业的方式。
三、建立初创团队
找到那些有共同愿景的人才并搭建团队,同时可以互补自己的技能。找在产品开发、营销、财务和运营等领域具有专业知识的人才。强大的团队对于创业成功至关重要。
研究表明,与单一创始人的初创公司相比,拥有两名创始人的初创公司盲目地过早扩张的可能性要低19%。创业者在没有联合创始人的情况下创办一家初创公司需要更长(3.6倍)的时间才能看到显著业务增长。
虽然如此,并非所有创业公司都需要联合创始人才能创业成功。引入联合创始人是为了填补重要的空白,以确保满足公司的需求,比如:
如果确实要选择联合创始人,则需要签订创始人协议,包括:
四、确保资金
初创公司需要资金来支付初期成本,直到盈利,并且可能需要融资来扩张、发展、建立库存。在规划业务时,应该确定公司什么时候需要融资以及怎么融资。在寻求外部资金之前,需要完全了解启动成本以及自身的财务状况和财务预测。
最常见的企业融资类型是:
企业在不同的发展阶段将需要不同的资金来源。比如,在种子阶段,自力更生或朋友和家人贷款可能是最好的融资选择。随着初创公司变得更加成熟并达到成长阶段,风险资本家或天使投资者更有可能想要投资。
五、正式创立公司
包括许多步骤:起名字,选择业务结构,选择地点,创始人协议,其他协议,获得执照和许可证等等。
要将初创企业建立为实际企业,需要做的第一件事就是选择业务结构(即初创企业的法律形式)。了解公司选址地区的法律、法规和政策优势,比如园区政策等等,然后开始寻找办公室。如果公司主要在线运营,那可能需要网站。某些业务还需要获得相关的许可证。
六、开发最小可行产品(MVP)
构建一个产品原型或MVP来展示公司产品或服务的核心功能。这样能够收集潜在客户的反馈,并在完整发布之前进行必要的改进。
MVP通常与科技初创公司联系在一起,但不仅限于科技初创公司。几乎每个初创公司都可以创建MVP。创建最简单的产品版本,让内测用户体验一下并收集反馈。MVP不仅仅是为了在早期赚一点钱。因为产品的第一次发布肯定会有缺陷,可能会有好几个缺陷,反复迭代,学习如何改进产品。
七、打造品牌
只有产品、服务或体验,客户并不会直接上门。很可能需要先找到客户,让他们了解你的公司以及产品或服务。为了使初创企业取得成功,需要建立自己的品牌形象。建立与目标市场产生共鸣的强大品牌形象。建立品牌包括设计Logo、搭建商业网站、建立社交媒体形象和新闻稿。
八、开始营销
为了获得更多客户并增加初创公司的收入,需要制定一个营销计划。在制定营销计划时,能更明确知道自己的目标客户是谁,将用哪些营销渠道来吸引客户,以及用什么策略来扩大客户群。营销计划是初创公司营销工作的基础,是营销策略的“指路明灯”。确定目标后,思考打造什么内容和传递什么信息来吸引潜在客户。为了吸引潜客的注意力,清晰、吸引人的内容或信息至关重要。
为自己的初创公司选择正确的营销渠道有一定挑战性,但是一旦确定哪些渠道可以带来最佳的投资回报,就能够进一步利用这些渠道来扩大营销力度。一些营销渠道包括:社交媒体、联盟营销、优惠、优惠券、赞助活动。
九、追踪分析
建立指标系统来跟踪关键指标并衡量公司业务是否成功。追踪获客成本、转化率、客户满意度和收入等指标。分析数据以确定需要改进的地方并基于数据做决策。
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