创业加盟赚钱 低成本创业有哪些?加盟菜鸟驿站能赚钱?超市老板给我算了一笔账
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跟前几年比,现在的钱是真的难赚。对普通人来说,有哪些比较靠谱的创业机会?投入最低的,当然也是零成本的,是去蜂鸟众包或者美团做骑手,如果还有点钱,可以做网约车司机。如果钱再多一点,很多人都会选择做加盟,自己当老板,给自己打工。前两年很多人都选择加盟奶茶店或者某些连锁餐饮小店,很不巧,赶上了疫情,疫情对经济的影响,自然不必多说了,很多线下实体店都在关店。
我们小区的奶茶店和几家餐饮店都相继停业了,倒是菜鸟驿站发展得不错,没有关门反倒把隔壁的门面也盘了下来,扩大面积,扩大经营了。跟老板聊了聊,才发现这门生意的道道。
老板是湖南益阳人,湖南有不少的商帮,比如全国各地开复印打印店的,大多是湖南新化人,而益阳人,很多都是开超市,在长沙几乎每个小区的小超市都是益阳人开的。益阳人开超市的传统,可能也跟芙蓉兴盛影响有关,这家连锁的老板就是益阳人,全国超过12000家,除了少数的直营店,更多的都是加盟。
我们小区第一批交房是在2019年年底,小超市是第一时间入驻。老板有6家超市,以前是在商业街开,2015年开始转型到生活小区开店,一个新小区,要养两年,以后就是赚钱的了,他开超市,开一家赚一家,一方面是因为他之前就是开超市的,知道怎么进货,怎么选品,另一方面是因为他加盟了菜鸟驿站,只要拿到菜鸟驿站的经营许可,就能开一家赚一家。
超市和菜鸟驿站的组合,本质是“交叉补贴”,菜鸟驿站的收入稳定超市人流,在控制成本的前提下,做收入的多元化。老板说,选择开超市做菜鸟,看重的是,这个生意能够做长久,稳定,也抗压,当然,也需要长线经营。疫情期间,餐饮店之类的,都过着朝不保夕的日子,但超市和菜鸟驿站,因为贴近小区,抗风险能力强,也就是所谓的“细水长流”。
老板说,他是在2015年的时候看到新闻说,安徽芜湖有了第一家菜鸟驿站,然后去看新闻,才知道这个模式,那时候全国的房价都在起飞,他觉得,商业街这些生意可能饱和了,未来应该去社区做生意,毕竟大家都在买房,社区的生意可能更稳定。
跟其他连锁加盟不一样,加盟菜鸟驿站没有加盟费,但需要保证长期且持续的经营,收入的话,除了快递服务,还有社区团购、洗衣、回收其他收入,如果大点的成熟小区,还能卖广告。
如果是单纯开个菜鸟驿站,大概需要20平以上的门店,一般来说,房租水电这些可以控制在3000以内,扣掉成本,利润并不大,好处就在于,它对门店选址要求不高,也不需要太多装修费,跟便利店和社区生鲜店动辄数十万的投入相比,投入小门槛低。如果想赚更多钱,就要充分利用菜鸟驿站的“入口”特点,做多元化经营。
老板算了一笔账:一个站点每天派件500左右,按照收益0.35元计算,一个月是5250元,寄件量按30件算,寄件收入是每件3-5元,按4元来算,月入在3600左右。这些是基础收入,覆盖水电和房租之余还有利润,但要想赚钱,有更多利润,就需要其他的收入方式了。比如社区团购,洗衣业务,当然,还有自己的本行,超市业务和送货上门。一般来说,一家普通的菜鸟驿站,每个月基础收入大约是14000元,对他来说,超市的毛利就是净利润。
2021年4月开始,菜鸟驿站联合淘宝天猫推出了送货上门服务,双11前覆盖了长沙,目前菜鸟驿站是市面上唯一能按消费者要求送货上门的代收点,菜鸟官方也有送货上门的补贴,送一单补贴1元左右,送得越多,补贴越多,这也让老板多了一笔额外收入。
当然,开超市可能还有个节假日休息放松下,但开菜鸟驿站,越是节假日越难得休息。老板说,就是赚辛苦钱,夫妻两个人守在这里,他的其他超市和菜鸟驿站,也都是亲戚打理。
两年多时间,一个不大的小区,就有了4个便利店,但他的是生意最好的,因为居民取快递都要来这里,他的小超市也就自然成了小区的“商业中心”,老板也的确有经营头脑,除了便利店和菜鸟驿站,他也在这也“分租”柜台,寄卖卤味、鲜花绿植,对他来说,他要做的就是,围绕菜鸟驿站拓展更多的服务收入,那些收入都是纯利润了。
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