创业计划书中的怎么卖指的是 时髦掌柜丨“重庆最具风格书店”——刀锋书酒馆与它的老板江凌
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《刀锋》的主人公拉里从战场回国之后,拒绝了本来触手可及的工作,家境殷实的未婚妻,以及背后的一切令旁人艳羡的社会地位,转而不顾所有人的劝阻,选择去世界各地打工、流浪,过着“晃膀子”的生活。
从某种角度上来讲,江凌也的确挺“拉”,用他三年前自己的话来说:无人能够确切地明白我为什么会辞去稳定高薪前途明亮的外企职位、离开长风破浪充满希望的创业团队,最终独立开出了这么一家面积仅百余平米的小店。
这一切可能连他自己也不大明白,但却真应了《刀锋》里的那句:
“似乎所有对我影响最大的人,都好像是偶然遇合,然而回想起来却像是非碰上他们不可似的。”
高中文理分科的时候,江凌选的是理科,大学读商,在自己跟朋友合伙做生意之前,在一家外企做销售工作,典型原教旨主义的理科生人生轨迹。
好在江凌的文学梦倒是没被微积分和量子力学淹没。
“小时候最喜欢的作家是村上春树和王小波,
这几年很喜欢三岛由纪夫。”
都知道的,10个文青,9个想当作家,不过江凌可能是剩下那一个。
据江凌自己说,自己从来没有将其当作过需要实现的人生梦想——即使是在辞去工作,退出朋友的创业团队之后像拉里一样晃膀子的那阵子,也从来没有想过是要为写作做些什么准备。
彼时的江凌结束上一段感情已经有一阵子了,早已习惯了一个人的生活,在家无外乎日常起居,做饭,健身,十天半个月去别的城市走走,见见老朋友。
这样的生活状态很难不能否认孤独,写东西成为江凌所需要的某种情绪出口,他把自己当时独自面对自己时的种种语言诉诸文字,或者故事,发上了豆瓣。
“大概是写到第4篇的时候,有一天我登陆自己的豆瓣,突然发现多了一千多粉丝,无数条留言。”
那是江凌发在豆瓣上的一则6000字左右短篇,《我人生中最后一段爱情》,被豆瓣推上了首页。
时值2015年,国内自媒体市场酣战正热,江凌的豆瓣上,不光留言板,私信也炸了,无数自媒体平台和个人找上门来,有征求转载的,有前来求稿的,江凌一时不知道怎么回复。
“其实那篇文章我现在回想起来,
写的很一般啊。”
有些唏嘘的是,当时找过江凌的这些自媒体,如今有的已经成为当今互联网上的头部流量聚集地,也有的却早被人忘了叫什么名字。
能够出书,是江凌从前来问稿的4家出版社中选择了一家:“试试看嘛,闲着也是闲着。”
于是在2015年和2017年,江凌先后出了两本小说集。(《我可是你故事里那个人》、《请你永远记得我》)
如此机缘巧合从一名理科商界人士转型成为一名作家,江凌却在说起这些时连忙摆手,强调自己只能算一名写作者:其实我是很清楚我在写作上是个什么水平的,也就那样。
但不管怎么说,这可能确是江凌与书正式结缘的第一步。
“当我去回顾我的人生,思考自己怎么就一步一步走向了“书店老板”这个身份,总能回想起我读《刀锋》的时候。”
2014年夏天,江凌开启一场东南亚自由行。
时间点上,当时正在与朋友合伙的创业公司做餐饮。重庆时值盛夏,不如放个暑假,于是与女朋友一起,去了趟柬埔寨和老挝,计划是自由行,走上大半个月。
书酒馆的旧物陈列
出发的时候,江凌从书架上随手拿了本书,就是《刀锋》——其实在此之前,自己从没看过一本毛姆的书。
原因没别的,主要是太重的带不动,太薄的,续航又是个问题,《刀锋》就挺合适,字数20多万不多不少,随手翻两页感觉里面的故事好像也有点小意思,就它吧。
结果在路上的前10天,这本书的作用依然还是给背包增重。
直到行至柬埔寨西哈努克。
西哈努克市(Preah City)位于柬埔寨西南部,以海滩盛名。
“当我去事后回想,发觉有无数的巧合,最终只为了构建这样一个结果。第一个巧合是拿书,第二个巧合就是在西哈努克。”
计划行程5天,前3天在海滩,后2天去一座岛,一座到现在也记不清名字,却据说十分荒僻又异常美丽的岛屿。
然而事与愿违,刚到西哈努克的第一天,江凌就中暑加晒伤,只好留在海滩——这是被称为拥有世界上最美日落的海滩之一,位于西哈努克西北角的胜利海滩。
于是不如就在这里多住几天,替换掉原计划的岛屿行程——这样才有了看书的时间。
“很多事物能够影响到我们的人生往往并非单纯地因为事物本身,而是Ta刚好出现在一个恰当的时间和地点。”
的确,如果换一个时间和地点,《刀锋》这本书有可能就被自己普普通通地读完,普普通通地合上。
那是一个晴朗的下午,阳光刚好,温度刚好,海风也刚好。
江凌就这样躺在海边的躺椅上,看着《刀锋》睡着,自己也不知道睡了多久,只知道睁眼的时候看到日落,耳边是浪花在洗漱沙粒,远处的人们在欣悦地呼喊。
“可能这就是所谓'天启时刻'。”
在那一瞬间,好像有一种不知来自何处,又无法用语言去解释的,神秘的力量或者声音,轻轻打开了你心里的某一处天窗。忽然之间自己在此之前对人生的所有困惑,对过往的所有无奈,全都烟消云散。
如果说在此之前江凌对自己过往与当下的生活状态仍存怀疑,那么这种情绪的终点可能就在这一刻。
“有个声音告诉我:不要想那么多了,你就应该像拉里一样,去晃晃膀子,找到自己,找到自己想要的。”
《刀锋》中的拉里据说原型为哲学家维特根斯坦。
“当他开始对身边的世界和自我的意义产生怀疑时,开始寻找一些东西,一些真正能够支撑自己的人生价值的东西,完成对自己的超越和救赎的东西。”
江凌开始“晃膀子”,什么都不去想,什么也不去做,忘掉所有压力和障碍,纯粹地投入自然和自我的内心关照中去。
每天睡到自然醒,起床吃完早餐,在海滩边散散步,回来就看看书。中午吃吃午餐,下午又看看书睡睡觉……到了傍晚吃完晚餐还是去散散步回来看看书,入夜后在当地夜市吃烧烤喝啤酒。
江凌说那样的状态,是能看清自我的。
从西哈努克回到重庆后,江凌决然辞掉了工作。
至于原因,当然“不是因为不喜欢团队,也不是因为不喜欢上班,更不是因为钱赚多了不舒服。”
只是想要去找一些东西,但具体是什么,江凌自己也不知道,也可能是想起毛姆的那一句:
“若工作不具有动机,
那就根本不是工作,
只是种空洞的动作而已。”
《刀锋》原著中经典章回的书页被江凌贴满了墙面
不管怎么说,江凌觉得自己的人生是需要这样一个阶段的。
很快,在喵儿石,一道锋刃印上了刀锋书酒馆的Logo,江凌似乎在用这样方式感谢那些或存在于现世,或存在于自己心里的那些人和事。
刀锋书酒馆外门 THE RAZOR’S EDGE
但一切似乎并没有预想中顺利。
直到2017上半年,情况还算好,但从下半年开始,随着二厂、北仓的相继火热,喵儿石的人流迅速降至冰点。在工作日,刀锋店内的客人一只手都数的过来。
随着水电房租的催缴通知一同到来的是每月上万元的亏损。
江凌自己一个人拿来积蓄开下刀锋书酒馆,没有任何合伙人,没有任何投资,预算却一超再超,一开始的盈利却又被自己重新投入购书。(截至2017年,刀锋店内存书从3000翻倍至6000余册。)
刀锋书酒馆喵儿石老店
江凌陷入了巨大的惶恐和焦虑。
“能想的方法都想尽了,
卖卖文文创品、去网上卖卖书……”
依然没有起色,江凌眼睁睁地看着店内每月过万的亏损,自己的积蓄一点点被掏空,甚至开始背上外债。
要关店吗?
记不清是17年11月底还是12月的一个下午,江凌一如既往,一边抽烟,一边发愁。突然一片漆黑——书酒馆终于因为某些原因,被断电了。
而此时的店内还有书客正在看书,他们觉察到断电,很自然地从房间深处走到窗边,借着下午4点钟的阳光继续看起来,自然得就像什么事都没有发生。
还有远道而来的客人进店,当看到一片漆黑的店内,也没打算回去,他们选择与之前的客人一样,借着窗边的微光一页一页地看下去。
老店吧台
在那天即将打烊的夜晚,江凌一边喝下一杯酒,一边思考自己这些年的所得所失。
“我很幸运,即使刀锋现在在这样一个实在难称便利的位置,依然有这么多爱刀锋的人。这家店之所以存在,它的意义也可能并不仅仅只是为了我自己。”
他突然觉得,如果自己真的需要那些所谓情怀,那么刀锋书酒馆也应该需要有更加完善的商业准备,能够自己造血,健健康康地活下去,而不是永远指望着爱书爱书店的人。
江凌宣布了自己的锋芒计划:刀锋将从一个人的刀锋,变成属于大家的刀锋。
我希望在店里为大家推荐书的,不再是我一个人,而是更多饱读诗书、热爱分享的人;
我希望在读书会和沙龙活动里,为大家提供观点和新知的,不再是我一个人,而是更多在特定领域有过深入研究的人;
我希望刀锋书酒馆不再需要把我的书摆在最显眼的位置,而是能够有更多创作者的作品被集结成册,被更多人阅读。
我希望深夜食堂的吧台里不再只有我一个倾听者,而是有更多人生经历丰富的人,为陌生的食客解忧。
我希望刀锋书酒馆不再承载我一个人的梦想,而是能够承载更多人的梦想。
他决定不再单**匹马面对这个世界,在刀锋的公众号上写下长文,招募合伙人,目的明确,词句诚恳:有钱。
这的确是很重要的一项要求,刀锋的重生是场豪赌,没有人知道结果,决不能牵连他人的基本生活。
除此之外,更重要的是,懂刀锋,为刀锋。
在自己的微信联系人图标上点掉了上百个小红点之后,江凌等到了该来的人。
书酒馆一处墙面,墙上的贴饰来自一本迷你日历,由江凌每天撕下一页贴制作而成。
当今天再次聊起这位被自己叫作老胡朋友,江凌依然很感动:加过微信之后的当晚,江凌便收到一封千字长信,表达意向,介绍自己,陈述能力。不夸张,不渲染,不避重就轻,字里行间确是满满的真诚。
喜欢没事就写封信的二人也算投缘,遂一拍即合,找到王亥老师,王亥早在17年初就来过刀锋老店,当时就对店内存书的质量十分喜欢,在成都的那个下午,几碗热茶下肚,答应得十分爽快:“刀锋新店的事,可以的。”
与此同时,更多的陌生人在网上了解到关于刀锋的消息,接二连三地找到江凌表示要献爱心:不多,是心意,不求回报,希望刀锋好。
江凌在感动之后选择拒绝:谢谢大家,其实已经够了。
8个月后,刀锋书酒馆正式迁址解放碑新店。
其实在一开始,老胡就问过江凌一个问题,以后的刀锋书酒馆,会变吗?
江凌是这么回答老胡的:“就像一个少年,他的个头会长高,肩膀会更宽阔,但他还是他。”
在老店的时候,江凌说自己从来没有想过着力于书籍以外的事,咖啡能喝就好了,环境能坐就好了,书很好,就没问题。但现在不一样,他要让刀锋书酒馆凡有涉猎,都做到最好。
而今天的刀锋书酒馆,其实更像是一个复合型的业事集合体,它的灵魂是书店,但它有bar、有深夜食堂、有分享沙龙……且较之老店要做的更好。
➡滑动了解今天的刀锋书酒馆
前段时间,江凌重新读了一遍《刀锋》,这次,他对书中许多人物的理解有些不一样。
27岁的江凌第一遍读《刀锋》的时候,讨厌很多人,觉得艾略特、伊萨贝尔(书中故事人物名)这些人,就是我们人生路上的绊脚石,是那些世俗的、偏见的、给我们自由的灵魂束上镣铐的那些东西。
而当再读《刀锋》,江凌开始觉得,他们也许并不是自己当时所认为的虚荣和势利的世俗者。
“就像伊莎贝尔,她就像这个世界上绝大多数,心中怀有理想却不得不与世界完成多少妥协的普通人。而艾略特一生也可以称之为赤诚,从来没有怀疑过上帝,直到死,也执意要在教堂举行葬礼,入土墓园,他所热衷的上流社交,也是他在用自己的方式,进行对自己生命意义的认可赋予……”
在微博上搜索刀锋书酒馆,一位网友留下了这样的话:
搬到渝中区的刀锋书酒馆
是少年成长后更广阔的理想国
- 天启时刻-
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