茶叶产品推广方案 跨境电商有望打开茶叶产品出海新局面?
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中国茶叶出海,早不是新话题,通过跨境电商出海,才是新热点。跨境电商能否给茶叶产品市场留于一席之地,走向海外或迎来新转机?今天,身处茶叶大省福建的海比电商,就来简单聊聊茶叶产品这个品类!
安溪铁观音、武夷岩茶、永春佛手、福鼎白茶……中国的名茶,无论是体量上还是质量上,福建都占据了半壁江山。
海比电商总部位于福建福州,身边的茶商、茶友也不少,作为跨境电商运营服务商,海比总会收到这样的一连三问:什么样的茶叶品类能在亚马逊卖?茶叶品类电商出海有哪些优势和劣势?茶叶产品在跨境电商是蓝海市场吗?
一、哪些茶叶产品在亚马逊上好卖?
和服装、玩具、家居品类相比,茶叶产品品类属于亚马逊上的新兴品类,在去年还成为亚马逊重点招商类目。
海比电商作为资深的亚马逊代运营服务商,也有帮助外贸茶企通过跨境电商出海,主要涵盖的茶叶品类有减脂茶、功能复合性茶饮、混合型花茶还有一些耐储放运输的茶粉等,这些也是目前亚马逊上销售不错的细分品类,主要的销售区域是北美站。
从宏观的贸易出口来看,目前主要在美国销售的是大茶叶品类有:花茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶(熟茶)、红茶及其他部分发酵茶(乌龙茶及黑茶除外)、黑茶(普洱熟茶除外)等。
从市场来看,主要的用户受众,除了还有热爱各类茶叶产品的海外客户,传统茶叶主要的目标客户是有饮茶习惯的海外华人或者华侨。
值得注意的是,茶叶产品作为食品类,外贸茶企想通过亚马逊平台出海,首先要了解关于茶叶出口的资质要求和国外贸易相关法规,资质认证手续要齐全,还要熟悉各个亚马逊站点的销售要求。我们也简单罗列了几大站点的要求:
亚马逊美国站:要求所有外国向美国出口食品(和动物食品)的公司必须在FDA注册登记
亚马逊欧盟站:欧盟(EU)2019/625《人类消费的动物和货物进口欧盟要求》规定了需要实施市场准入的产品海关税则编码。
亚马逊日本站:日本《食品卫生法》第二十七条规定进口商必须向卫生、劳工和福利部提交进口通知( )。
二、茶叶品类电商出海的利与弊
据海比了解,目前茶叶品类在跨境电商渠道,还是非常具有潜力,销售数据也是较为可观。那茶叶产品通过电商出海到底有什么优势?
1、产品复购率高
这是茶叶作为食品类目的最大优势,从茶叶产品上架开始,可能就拥有一定的忠实消费者,这种复购的客户就是最大的利润来源,因为你不需要花任何的推广成本。
2、利润优势明显
打个比方,像复合型功能茶或者花茶,虽然销售规模可能没有那么高,但是利润是非常好,甚至可能出现成本就在1~2美元,但可以卖到10~20美元的价格。
3、竞争赛道空间大
相较于线下茶叶品类的稳定格局,电商渠道无疑是非常具有潜力,确实是个蓝海市场,随着消费习惯的养成,未来茶叶茶品赛道的体量也会有个质的提升。
4、适合双赛道驱动
在国外,已经有不少外贸茶企作为品牌商或者供应商的角色,稳定地给当地的商超供货,或者开了线下分店。随着电商的发展,线上渠道也成为不得不布局的赛道之一,尤其是供应商角色的茶企而言,是品牌出海的绝好机会。
5、流通速度得以解决
以往茶叶产品出口,最担心的问题是运输问题,物流会不会要很久?储存的温度湿度会不会影响茶叶质量?成熟的海外仓和商业快递的发展,让运输时间压缩至快则三五天,慢则一周之内。
以往的出口劣势转而成为跨境电商的优势,这也使得茶企的产品周转率更快,资金投入也会随之减少。
有好就有坏,有利就有弊,茶叶产品出海的弊端也很明显。
首先,行业缺乏有影响力的国际茶叶品牌,品牌意识薄弱。此外,线下渠道已经占到了大部分份额,留给电商渠道的空间被挤压,要耐心等待消费习惯的培养,茶叶产品电商发展渠道才会迎来质的提升。
三、有待打开格局的蓝海市场
2021年中国出口茶叶36.94万吨,出口金额为22.99亿美元,相对于那些千万亿级别的品类,茶叶产品品类确实体量不大。值得注意的是,中国出口的茶叶大多属于原料性的初级产品,缺乏深度加工,生产加工链中仍处于中低端水平,如何优化生产链,适应国外的消费大环境,成为国内众多外贸企业要深度思考的问题。而且在全球的销售比较分散,主要的目标群体还是华人,这也出现了“哪里华人多,在哪就好卖”的现象。
但中国是世界上最大的茶叶种植国,无论是从文化输出还是产品质量上,都有非常大的出口优势,随着一带一路”政策力度不断加大,中国茶叶产品的出口会进入全新的阶梯,潜力还有待被进一步激发。在这其中,跨境电商的出现,是助力茶叶产品出海增长的重要方式之一,随着跨境电商深入市场,人们消费习惯得以不断重塑,线上需求被进一步激发。海比电商在助力外贸茶企出海时也发现,茶叶产品在物流、成本、利润和产品特性上,是非常具备电商特性,此外在成本投入上也有很高的价格优势。可以见得,以亚马逊为主的跨境电商,有望成为茶企品牌出海的重要途径,相信也会有更多茶企玩家逐渐入局这个蓝海市场。
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