产品推广的策划方案 百度信息流推广新增“销售线索”营销目标
在信息流广告投放中,许多客户的营销目的是进行销售线索收集,如教育、金融、健康、汽车、家居、招商加盟、商务服务等各行业商家,均在百度信息流收集到销售线索来跟进自己的潜在客户、拓展生意。
但百度信息流广告投放平台多年以来并未提供专门的“销售线索”营销目标,当客户的营销目标是收集潜客线索时,都是通过“网站链接”营销目标进行广告计划的创编和管理。使用“网站链接”营销目标进行销售线索收集,存在诸多不方便因素,使得客户和系统均无法专注于线索获取和优化的目标,影响了推广计划的潜力发挥。
主要不方便因素包括:
1.广告创编管理效率上的不方便:“网站链接”营销目标的创编流程和管理方式,需要照顾到非线索广告场景的需要(如,给官网导流等),因此存在很多和线索收集场景无关的选项和设置,对于以收集销售线索为目标的客户和优化师而言,增加了不必要的学习和操作负担。
2.线索提质扩量优化上的不方便:“网站链接”营销目标的最初设计,只是单纯让用户点击广告上的跳转链接,前往广告落地页,继而发生一些转化行为。但是潜在客户的线索收集有更明确的业务含义和优化方法,从潜在客户看到广告、点击广告、留下线索到真正产生消费转化,是一条耗时较长的决策链路。
因此需要有一个专属的营销目标推广计划类型,让优化师和系统运算模型共同专注于当前生意场景下用户决策链,积累业务经验、优化获客模型。
百度信息流广告投放平台本次升级,提供专属的『销售线索』营销目标,新增『销售线索』营销目标投放链路,将为客户带来如下产品亮点:
1.提高广告创编效率,专注线索获客:简化广告创编流程,隐藏对线索收集作用不大的选项和属性,强化有助于线索获客相关选项,拉近广告投放与生意目标的距离,让您『营』在起跑线;
2.结构化产品关联投放,提升放量能力:支持在推广计划上直接关联已经定义好的行业化结构化产品(如教育行业等),提升广告定向覆盖和创意效果,同时AIGC创意生成推荐更佳的创意方案、自动创意更好地实时优化效果,让信息流广告为您探索到更全面的潜在目标客户。
3.深入生意场景,助力线索质量优化:结合行业解决方案,帮助客户采用更有助于提升线索有效性的投放方案、进行全链路优化,促进有效线索量提升。
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