好的软文推广 电商品牌软文营销写作技巧:如何写好吸引人的文章
恐吓式的标题往往都相对比较夸张,但却能够充分调动人的恐惧和忧虑,这在医疗软文中比比皆是,《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》。当然,除了医疗广告外,还有很多借助标题夸大事实,从而刺激人的心理,想要一探真章,如《20岁的人,60岁的心脏》《再不努力,下一个开除的就是你!》。但是,这种标题有时候不好把握夸张的度,容易被毙掉,这是直到注意的。
碰碰流行,蹭蹭热度
流行事物、社会名人、新闻热点,都是大家非常感兴趣的,标题要想吸引人,可以借助这些话题的流行趋势和热度,抓住大众的眼球,像《赵雅芝年轻20岁的秘密》《DUANG,房价真的降了》等等,利用了人们比较熟悉或者关注的人物和事件,从而引起关注。
以上列举了几种拟标题的方法和要点,根据不同类型和内容,软文可以借鉴这些思路来拟题,阅读量或可更好。
素材符合大众需求
有了吸引人的标题,但如果观众点进去发现标题与内容完全不符,那岂不是成了令人厌恶的“标题党”了吗?即使访问量因此增加,但读者难免会产生失望和被骗的心情,对文章和广告的印象也不会太好。标题是根据文章内容来拟的,所以要想有一个好标题,选对素材是一个前提,那么如何选好素材呢?这得根据大众的普遍需求来选。
紧追热点,借势推广
新闻热点是一个非常好的借势推广素材,比如在2018年的世界杯期间,“世界杯”俨然成了营销界进行借势营销的“宠儿”,很多商家都借用世界杯进行推广,软文更不少。像很多烧烤零食饮料在世界杯期间卖得红火,有一家店就打了个简洁高效的软文广告:“撸中国串,看世界杯”,很好地反映出了当时广大球迷的状态和需求——撸串看世界杯,成为一个成功借用热点进行软文推广的案例。
名人效应,看客自来
名人效应自古至今都是非常管用的推广方式,当下请用名人来代言产品也是司空见惯,软文当然也可以借用名人效应来提高阅读量,而且根本无需支付任何代言费。
故事趣闻,引起围观
精彩的故事往往能够吸引很多的观众前来围观,不管是真实还是虚构,一个动人心弦、荡气回肠、感人肺腑的故事总是能够让人忘记其中的营销目的,潜移默化、自然而然地接收到文章中的广告信息,因为他们完全沉迷在故事和故事传达的情感中了。比如南方黑芝麻糊的一篇故事式软文《只有你,才是我想要的味道》,通过一个童年、亲情和南方黑芝麻糊的感人故事,触动心灵,让人产生情感共鸣。
干货知识,凸显利益
一篇实用、干货满满的文章,不仅能为观众带来实实在在的收获,还能把广告植入得理所当然,让人难以拒绝。在小红书这个平台,这种实用类的软文俯拾皆是,产品测评、美妆技巧、穿搭技巧等等,都能吸引很多具有此类需求的用户前来观看,而其中植入相关的产品,也令人理解。这种实用类文章非常凸显利益点,目标人群基本都能受到吸引。
直击生活,戳中痛点
在普罗大众的平凡生活中,经常隐藏着很多难以承受的生命之重,它们总是能够戳中人们的痛点,利用这些痛点,可以写出一篇冲击心灵的软文。京东小金库曾经推出一条《你不必成功》的广告,其文案宣扬的是在压力巨大的现实生活中,别人关心的是你飞得高不高,而这一文案关心的是你飞的累不累,不仅说出了大多数人的心声,也让人们感受到了这则软广的关怀和温暖。
选择适合的软文素材,不仅要根据受众的普遍需求,还要综合推广产品的性质和特点,让素材与产品贴合更紧密与自然,令观众在接触到产品信息时不感到突兀与排斥,反而对其产生印象和好感,达到最好的推广效果。
内容突出特色风格
选好素材和角度,软文写作基本上就已经攻克了大半难题,然而有时候即使素材非常吸引人,但写出来的效果却不尽人意。这时就涉及到内容的形式和风格,有时候凸显一定的特色和风格,往往能令软文锦上添花。
将软文的内容以新闻或者科普文的形式写出来,会具有很强的可信度,当然,要采用这种风格,必然也要严格遵循文体格式与内容的真实性。这种形式是软文中最为常见,也最为有效和成功的一种,最为经典的案例要属脑白金的科普新闻软文,在报刊上发表关于健康医疗的科普文章,借用报纸和新闻接受度广的特质,以及人们对于健康的追求,很容易受到关注。在真实、权威的内容中,不断提及脑白金,让人对这个事物产生印象好好奇,自然能够得以扩大知名度,达到推广效果。
文艺煽情,引起共鸣
在故事类和人物类的软文当中,可以适度地进行煽情处理,以便更好地刺激到人们的情绪点,从而打动人心。打感情牌,在营销中也并不少见,德芙就有过这样的软文《青春不终场,我们的故事未完待续》,文字优美生动,营造了文艺煽情的氛围,它讲述的是主人公与一位男生从初中、高中到大学的相知相伴的情感故事,温馨动人,非常具有感染力,引发了很多人的共鸣,并且也将德芙的广告插入得无迹可寻。
条理清晰,干货分明
对于实用性的素材,完全不需要花里胡哨的形式和文风,只需要条理清晰地列出知识点、技巧、步骤等,就能够俘获受众的心,因为其中的利益点就已经将读者吸引过来了,多余的抒情与记叙反而会显得累赘。如《PS大神手把手教学,从入门到高手只需几小时》,这样的教学文章只需要呈现出教学步骤与注意事项便足矣,注重条理性与逻辑性,符合人们的学习过程与习惯,更能够为人接受。
个性鲜明,趣味十足
软文中突出作者的一些个人特色,不仅吸引人,还容易打造出IP;而趣味性更是能够在取悦观众的同时,将广告信息传达出去,很多人撰写搞笑段子来植入广告,便是这种道理。像如今正红的歌手薛之谦,当初正是依靠段子迎来了第二春,而在后期的段子广告上,薛之谦也是手法纯熟。薛之谦写的微博段子都是从生活中取材,并且有着独特的风格以及一定的趣味性,形成了非常具有辨识度的“薛氏风格”,一度成为微博“八大神器”之一,而之后在其段子中插入广告,虽然总是让人猝不及防,但却又显得十分幽默和有趣,为人所接受。
对于软文风格的把握其实是非常宽泛的,软文撰写者完全可以自由发挥,以上只是一些常见、较为有效的写作风格。但在发挥个人写作特色时,要注意文章的形式、风格要与所选素材、选区角度、表达目的、插入产品等因素相结合,达到相辅相成,浑然一体的效果。