创业融资的途径有哪些 创业应该如何融资?都有哪些融资方法?
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每一个创业者都知道,创业必须要有足够的资金,没有足够的资金是无法创业的。可是,当你拿出全部积蓄还不够,向亲友借钱亲友却没有多余的钱,向银行贷款又没有抵押物品的时候,你怎么办呢?办法总比困难多,天无绝人之路,只要开动脑筋,善于学习,广开思路,你就能够找到许多巧妙而非常有效的融资方法,从而实现自己创业的梦想。
下面的一些巧妙的方法或许会让你顺利达到融资的目的。
方法一:用良好的信用说服别人
良好的信用和经营信誉是创业者的无价之宝,凭着它,可以有效地说服别人为你的创业提供各种方便条件。
位于某市内商业闹区的一家开业近两年的某理发店,由于其高超的理发技艺和良好的客户服务,吸引了一大批稳定的客户。每天店内生意不断,理发师傅难得休息,加上理发店老板经营有方,每月收入颇丰,利润可观。
平时的熟客一般都享受着打折、优惠等活动,因此理发店老板良好的信誉成为顾客不断登门的重要原因。但由于经营场地的限制和理发店资金的短缺,理发店始终无法扩大经营。该店老板苦思开分店的启动资金时,灵机一动,不如推出10次卡和20次卡,一次性预收客户10次理发的钱,对购买10次卡的客户给予8折优惠;一次性预收客户20次的钱,给予7折优惠。
对于客户来讲,如果不购理发卡,一次剪发要40元,如果购买10次卡,平均每次只要32元,可省下80元;如果购买20次卡,平均每次理发只要28元,可省下240元。
该店通过这种优惠让利活动,吸引了许多新、老客户购买理发卡,为店里共收到预付款达7万元,解决了开办分店的资金缺口,同时稳定了一批固定的客源。凭借着良好的信用,该理发店先后又开办了几家理发分店。
方法二:争取免费创业场所
创业离不开理想的场所,而创业之初的很大一笔投资就是用来支付房租的。因此,只要你能转换一下脑筋,想办法获得一处免费的创业场所,那就相当于得到了一笔可观的创业资金。
刚从农大园艺系毕业的小林想开一家花店,但是店面房租是小林面对的第一个难题。小林刚毕业,基本上是白手起家,怎样才能获得第一笔启动资金呢?小林陷入僵局。
一个偶然的机会,小林看到当地的报纸上刊登着一条招商广告,广告上承诺第一批进场设摊者均可享受免收半年租金的优惠。这真是天大的喜讯!小林毫不犹豫地申请了一个摊位,开始办起了花店。由于小林是园艺系的学生,他的不少同学也在花卉生产单位工作,所以货源充足,质量上乘,自然生意很红火。
方法三:加盟大公司的连锁经营
俗话说,背靠大树好乘凉。有许多创业者在刚开始起步的时候,为了扩大市场份额,纷纷选择连锁经营的方式来扩充自己。而一些大的公司,为了有效而快速地扩大连锁经营的覆盖面,也常常推出一些优惠措施如免收加盟费、赠送设备、帮忙选址等,广泛吸收个体业主加盟经营。对于缺乏资金的创业者来说,虽然不是直接的资金扶持,但是这些优惠措施无疑等于给创业者一笔难得的资金。
小郑下岗之后闲着没事,一直想在附近的市场上开一个小店赚钱养家。经过一段时间的观察,他发现自己家附近有一家快餐店生意非常红火,便打算开快餐店。但是,要开一家自做自卖的快餐店不仅投资大,还要顾及采购、加工、销售等方方面面,况且自己又不懂快餐的制作技术。于是他通过朋友的介绍,和那家快餐店联系,以加盟的方式开办了一家的连锁店。因为加盟连锁经营,实行的是货物配给制度,小郑为此不仅省下了7万多元设备费用,又省下了数千元的成本周转资金,公司考虑到他是下岗人员,还免去了他近万元的加盟费用。实际上,小郑等于获得了8万多元的资金扶持,他自己只花了1万多元就开起了一家别人要投资近10万元才开起来的快餐店。
方法四:接手亏损企业变现
在经营活动中,经常会出现一些亏损企业,这些亏损企业创业者可以接手过来,然后作为抵押物向银行贷款变现而获得创业资金。当然,这种融资方法风险比较大,获得创业资金的代价是要承担一大笔债务。但是,创业本来就是风险和机遇并存的,如果你有足够的胆识和能力,那么,这种融资的办法将能帮助你在更短的时间内更快地走向成功。
小田做了几年的外贸服装批发生意,积累了一定的业务渠道,便打算自己办一家服装厂。她仔细算了算,办个中等规模的服装厂需要近百万元的设备和周转资金,外加一处不小于200平方米的厂房。小田通过朋友在近郊物色了一家负债累累、濒临倒闭的板箱厂,以“零转让”的形式接手了这家工厂,也就是以资债相抵的办法,将工厂所有的动产不动产以及工厂的债务全部一齐转让给小田。
厂房的问题解决了,但是近百万元的资金从哪里来呢?小田考虑到银行贷款,负责信贷的人要她提供担保,可是上哪儿去找担保人呢?正在小田焦急万分时,她的一位朋友一语提醒了她:板箱厂的资产就是抵押物。就这样,小田解决了资金和厂房的问题。
对于创业者来说,善用自我积累,进行滚动发展也是一个不错的方式,虽然发展速度可能会相对慢一些,但是没有包袱,做事可以更加从容,保持一种良好心态。创业者还可以通过参加各种创业比赛,媒体炒作,吸引投资方注意力,从而获得融资;通过第三方牵线搭桥获得项目融资或创业融资,如2003年,通过《科学投资》牵线搭桥获得项目融资的读者就有十几位。
小企业融资难是一个世界性的问题。中小企业的资金问题在我国表现得更为复杂,不同类型的中小企业融资特点不同,当然对融资渠道和条件的要求也不同。创业融资的方法多种多样,创业者需要灵活性,做任何事情都不能拘泥于一个定式。
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