产品推广是什么职位 独家 | 北邮博士做移动产品推广 服务1500家客户 5年未融资年营收3亿
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编辑|吴晋娜
“一位女孩站在楼下,向楼上看了至少5分钟,最后还是转身离开。波波站在窗前,恰好看到了这一幕。这是2014年,爱盈利刚成立时发生的事情。因为资金紧张,波波只能将办公室安置在住宅楼里,导致前来面试的姑娘没敢上楼。
爱盈利是一家移动互联网推广服务商,为客户提供移动产品推广、搜索引擎优化等服务。爱盈利旗下有干货分享平台“运营小咖秀”、游戏试玩平台、游戏联运平台“爱玩互动”等子品牌。
早期融资时,因为不被投资人看好,爱盈利未获得融资。团队只能收紧腰带,用一百万做着其他公司几千万的事情。不过现在,波波有点庆幸当时没有拿到融资。“如果当时拿到融资,我可能会盲目地布局业务,若驾驭不好,很容易失败。但正因为没获得融资,爱盈利反倒能沉下心来打磨产品,使得现在的团队基础扎实。”
从成立至今,爱盈利的营收每年都在以2~3倍的速度增长。去年,其年营收为3亿元。波波预计今年的营收能达到6亿元。
注:波波承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
为开发者做推广
“各领域的知名厂商还不为人知时就已经与我们合作了。用户见证了它们从1到N的阶段,而我们是帮它们从0成长到1。”爱盈利创始人波波说到。
爱盈利是一家移动互联网推广服务商,为客户提供移动产品推广、搜索引擎优化等服务。
其创始人波波为北京邮电大学博士,原本在一家国家科研单位从事技术工作,因喜欢研究安卓应用开发,他曾在业余时做了一款APP,用来接广告获取收入。他可能没想到,这件小事会成为他职业的转折点。
当时APP的主要流量来源于用户在应用商店的下载,为获取流量,波波还研究了如何在应用商店中推广APP,并得出一套结论。
在这套结论的帮助下,波波和同事开始批量做一些小游戏产品,收入也逐渐提高。一段时间后,单款产品的收入就能达到十几万元。
但放眼其他产品,波波发现,一些APP很不错,但就是因为研发者不懂运营推广,导致产品知名度不高。波波开始写一些文章,为研发者提供建议,例如怎么接广告,哪些广告平台比较靠谱等。
此外,他也会帮这些产品做基础优化,如设计搜索关键词、起产品名字等。波波介绍,一位开发者曾研发了一款名叫“免费赚话费”的产品,在帮他把产品名改为“天天酷跑钻石助手”后,日新增用户从几千上升到了上万,并在应用商店中排名第二。
当时,波波还建立了一个移动产品开发者群,群内有上百个开发者。
“要不我们别做产品研发了,开始帮这些研发者做产品推广吧?”看到推广结果后,波波与同事商量。
随后,他们建立了网站,开始帮研发者做推广。随着单子越接越大,2014年,波波等人注册了公司,在回龙观租了一块场地,正式启动爱盈利。
前期,爱盈利从产品推广和优化的服务做起。当业务逐渐增多时,波波开始考虑,如何将当前的业务系统化,为客户提供品牌服务。于是,除维持原有业务外,波波又开始代理百度应用商店的推广业务。
当时的爱盈利规模较小,团队费了一番劲才拿下百度代理。爱盈利是百度所有代理中唯一一家没有资方背景,没有人脉关系的企业。但它在百度代理中不仅排名较为靠前,还获得了百度移动的生态建设奖。
年营收3亿
做了两年代理后,波波觉得短期内的效益达到了,公司的规模也在逐渐扩大。且随着安卓商店广告代理的利润逐渐减少,业务越来越难做。因此,他开始将重心放在发展自媒体业务上面。
2016年4月开始,波波相继推出三个子品牌。目前,爱盈利旗下子品牌包括 “运营小咖秀”、、“爱玩互动”等。
爱盈利本身是乙方的角色,要接到业务就需要将自己宣传出去。前期,团队做了一百多场以讲干货为主的活动。波波觉得知识付费是一个风口,于是便单独成立了干货分享平台“运营小咖秀”。“运营小咖秀”每月举办线下沙龙和付费训练营,其推文侧重于推广运营。
是一个游戏试玩平台,模式类似于众包,用户在平台上下载应用会得到广告主的奖励,以此带动产品的转化和在应用商店的排名。
孵化后,在招聘商务负责人时,波波遇到了一位资深的游戏从业者。由于具有相同的理念,双方决定成立一家单独的游戏公司。这就是“爱玩互动”的由来。因为接到大量的游戏业务,反倒解决了的订单和广告主问题。
在推出子品牌的过程中,团队遇到的最大困难是冷启动。所有的平台都是双端平台,例如办线下活动,招不到用户听课,就没办法请到高端讲师。反之亦然。平台也同样,没有用户就接不到广告。“所有的难点都在于双端平台冷启动。”
在寻找解决方案过程中,团队也走过弯路。例如,起初接单困难,爱盈利曾尝试过降价促销。短期降价虽然吸引了大量的广告主尝试,但当价格回升后,图便宜的广告主就又走了。
思考过后,波波意识到,重点还是在业务能力和服务,单纯靠降价行不通。因此,爱盈利停止降价促销,将精力转向产品优化。“因为我们没有着急赚钱,使得爱盈利口碑越来越好。”波波介绍,当时资源比爱盈利好的公司,客户反倒流失严重。
爱盈利的营收来源有APP、游戏运营推广业务以及知识付费两部分。从2014年成立至今,爱盈利每年的营收都是以2~3倍的速度在增长。现阶段,爱盈利的总客户约为1500家。每天在爱盈利平台中投放APP的产品超过500款,客户包括各个领域的一线大厂和中小企业。去年,爱盈利的年营收在3亿元左右,今年的营收预计在6亿元左右。
今年,波波计划向其他领域拓展,如出海、知识付费、信息流广告等。接下来,爱盈利或将启动融资。
未来,爱盈利还会以投资的形式裂变子公司,将资源、流量、商务能力等服务输出给子公司,帮助其快速成长。
校对 | 林夕
阅读完莫急走
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