农产品网络推广 杨路明:建立科学农产品网络营销的七点建议
新华财经昆明9月28日电(赵丽梅)在26日举办的“消费扶贫数字化升级助力乡村产业振兴”智库研讨会上,云南大学工商管理与旅游管理学院、电子商务与现代物流研究所主任、教授、博士生导师杨路明就如何建立科学的农产品网络营销提出了七点建议。
杨路明表示,农民手里有钱,才可能消费,才具备了经济基础,乡村才可能振兴。因此,农产品上行,工业品下行,上行是关键。如何上行?并不是单纯地把信息放入互联网就能完成,营销才是关键。
杨路明认为,要建立科学的农产品网络营销,一是建立网络溯源机制,保护特色农产品品牌。分析特色农产品网络购买行为数据可以看出,消费者对特色农产品的品质(产品安全、新鲜程度等)非常关注。目前可以通过建立网络二维码溯源机制,对合作社、企业或个人等加工商或经营商进行统一登记,生成具有认证效应的二维码链接,方便消费者识别品牌真伪,也能维护当地生产商、经营商的权益。
二是加快个性化产品的研发上线,推进个性化网络营销。根据调查问卷的分析结果,不同年龄阶段的消费者对特色农产品的购买意愿呈现显著性。针对消费者的不同特征,应进行不同类别的个性化网络营销。
三是整合物流降低成本,合理进行网络定价。据分析,消费者网络购买特色农产品的价格可接受度集中在与线下市场持平至不超过线下市场30%之间。特色农产品的定价应当基于产品品质,避免造成“只卖第一批客户”“留不住客户”等问题。
四是利用共生营销策略整合资源,提高特色农产品网络营销能力。县域内农产品存在类似现象,应当利用“抱团”的方式进行资源整合。共生营销策略是指为了实现利益的最大化,由两个或者两个以上的经营主体共同合作,整合并分享各自拥有的资源,包括技术资源、客户资源、信息资源等。
五是推出体验式的特色农产品的网络营销方案。体验式活动、团购活动和节日优惠促销可以了解到消费者偏好。通过体验式营销能够很好地宣传特色农产品的文化,也能塑造良好的特色农产品品牌形象。
六是利用直播和短视频平台,拓宽网络营销渠道。农村淘宝直播网红带货已成为营销的重要渠道之一。直播和短视频平台具有便捷、信息生动等特点,互动性较强,能兼顾即时性,不论在城市还是农村都得到广泛的应用。
七是以城市营销推进特色农产品网络营销。打造区域经济品牌,不仅能够促进当地公共形象建设,更是区域的产业发展重要推手。建议在推进特色农产品网络营销的过程中,注重对整个县域的“城市营销”,包括从旅游、产业、经济发展等方面挖掘资源,树立城市形象,打造区域文化,发展区域经济,提升城市的知名度。区域有了标签,慢慢就会被消费者熟知。
“消费扶贫数字化升级助力乡村产业振兴”智库研讨会由新华社中国经济信息社主办,旨在研讨消费扶贫数字化升级现状、趋势,以及苏宁等民营企业发展智慧零售推动助农增收致富、助力乡村产业振兴等方面的创新做法、经验和模式。
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