创业计划书中的怎么卖指的是 创业项目的选择——新财子创业计划书培训(二)
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商机是指在商业活动中带来可观和持续盈利的机会。商机不一定能变现,需要符合一系列条件才能变成创业项目。发现商机需要在专业知识、商业禀赋的支持下实现。
双创赛事成功的关键在于项目选择,互联网+赛事强调真实性、大创项目强调创意,项目名称要包装(看得懂、觉得妙、高大上)。
(二)第八届互联网+金奖项目(主赛道)名称分享
第八届互联网+赛事高教主赛道国家级金奖项目名称设计巧妙,一“名”惊人。在觉得妙、看得懂的前提下,设计高大上的项目名称。
(三)第八届互联网+金奖项目(红旅赛道)名称分享
第八届互联网+赛事青红旅赛道国家级金奖项目名称以谐音为主,简单明了,通俗易懂,容易记住。
(四)案例1:虾壮壮大创项目选题分析
在分析虾壮壮大创项目选题时,需要了解虾产业是不是个好的商业机会?市场痛点在哪?从供给层面看,是否存在供不应求、质量、养殖技术等痛点问题。
从需求层面看,消费需求趋势(成本+质量+便利)如何变化?消费行为是否改变?从政策层面看,虾产业是否能解决渔民脱贫致富问题?
此外,还可以从市场总容量、竞争强度、团队构成、行业成功要素、制约条件等方面综合思考虾产业是不是个好的商业机会?
未来,虾壮壮大创项目转换成互联网+项目,可以思考2个方向。第一,选择高教主赛道,以解决养虾创新技术带来产业进步;第二,选择青红旅赛道,带领虾民脱贫致富。
(五)案例2:东方甄选
东方甄选半年带货48亿元,远超山姆年营业额。东方甄选相当于大渠道,代表一个渠道类型。从一家教育机构转型卖农产品,东方甄选现有团队规模在200人到400人,负责定位人设、拍摄内容、直播带货、招商选品、售后服务、技术支持等。
同时,东方甄选在商业模式上,布局6个赛道(垂类矩阵、大渠道商,不是简单的MCN)、投资上下游(投资生产做自营产品体系,投仓储物流)、知识卖货一招鲜。
关于跨行对农业的冲击,不要简单地认为电商用价格毁掉了实体产业;不要为实体产业高物价找理由,高物价不符合人民对美好生活的追求;实体产业也在走极致性价比模式,如优衣库、蜜雪冰城等;创新,同样包括改变行业的成本结构。
(六)什么是好项目?
通过总结凝练,判断什么是好项目时,重点看以下6个方面:
1.痛点爽点:深挖痛点(同理心),提炼价值主张,形成产品概念;
2.市场容量:涉及到成长空间,了解产业趋势,要有全球化思维;
3.竞争强度:谁是竞争对手?行业成功要素?CR5占有率;
4.团队构建:领先能力(技术、商业模式)、执行力、互补性、真实性;
5.项目属性:成功要素、唯一性、持续盈利性、改变行业&隐形冠军;
6.约束条件:产业政策、行业规制(门槛)、资金、时机。
(七)参赛的技巧
参加比赛时,可以从优化家族企业,模仿最新的创业项目、关注点三个角度考虑。
将家族企业转化为项目参赛,按照创业计划书复盘案例、二次创造,并及积累前期素材(精益创业过程中数据:产品小样、销售数据、财务分析)和背书材料(获奖、鉴定、融资、名人点评等)。
(八)精益创业
硅谷创业家Eric Ries在《精益创业》一书中首度提出从0到1的过程。其中最小可用品、客户反馈、快速迭代三方面起到关键作用。
最小可用品:将创意用最简洁的方式开发出来,直观被客户感知到,激发客户的意见;最小可用品体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低。
客户反馈:从最终用户那里获取针对该产品的关键意见。如整体感觉、功能点等;
如果没有足够多的客户反馈,不能称为精益创业。
快速迭代:是针对客户反馈以最快速度进行调整(迭代);互联网时代客户需求快速变化,速度比质量更重要,不追求一次性满足客户需求,通过一次次迭代不断让产品功能完善。
(九)如何获取好项目?
获取好项目的方式主要有文献阅读、高手交流、商业实践3种。
(十)获取好项目的常用渠道
如何选择好的项目?如何借助渠道提升商业知识?可以通过阅读《创富志》《北大商业评论》《哈佛商业评论》《华尔街日报》《第一财经》、36氪等文献进一步学习。
(十一)获取好项目的流程:以36氪为例
获取36氪文章内容方法如下:
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文编|蒙 星
主编 | 刘小容
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